發(fā)布日期：2016-12-12 15:32:53
在制造商到零售終端的渠道途徑中，似乎沒有哪個(gè)行業(yè)像五金行業(yè)這樣長，這樣完備。從制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者，層層遞進(jìn)，完善全面。不同于浙江永康、廣東廣佛、山東臨沂等傳統(tǒng)五金基地的“制造商”身份，河南各大五金商圈多為代理及經(jīng)銷商、分銷商的角色。
讓河南五金與東部沿海產(chǎn)業(yè)基地接軌，是每一個(gè)河南人的雄心和夢想。2017年鄭州五金展將搭建本土企業(yè)尋求商貿(mào)合作的平臺，堅(jiān)持“走出去，引進(jìn)來”，推動(dòng)中部市場本土優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品和品牌走出去，引進(jìn)沿海地區(qū)知名品牌、產(chǎn)品、技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次提升，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
(買家)走遍中西部7省邀約買家 集中展示中西部五金業(yè)采購實(shí)力
隨著河南市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，河南的五金產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步完善，各大五金商圈已經(jīng)成為河南獨(dú)特的“旗幟”，蘊(yùn)含著無限的市場潛力。
為摸底河南五金市場，自去年開始，組委會(huì)一直走在路上，先后走過洛陽、安陽、信陽、許昌、長葛，山東臨沂，與近萬家經(jīng)銷商直接對話，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積累了大量專業(yè)買家。
2017年，主辦方在穩(wěn)定“老買家”的基礎(chǔ)上，將加強(qiáng)與商、協(xié)會(huì)展開深度合作，并“走出河南”，傾心邀約山西、河北、陜西等地經(jīng)銷商及終端用戶。多方位組織有影響的五金產(chǎn)品采購巨頭赴會(huì)采購。
此外，主辦方將加大河南本土市場的開發(fā)力度，積極與中西部7省各地市五金商戶進(jìn)行合作。
作為2017年鄭州五金展的又一亮點(diǎn)，明年組委會(huì)的VIP參觀團(tuán)大巴車車隊(duì)，將開進(jìn)河南所有地市及山西部分地市專業(yè)的五金市場和街道，免費(fèi)接送當(dāng)?shù)氐奈褰鹕虘舻綀鰠⒂^。在3天的展期里，打造一個(gè)買賣雙方高效率“貿(mào)易配對”的專業(yè)市場。
(策略)招展兼顧“沿海、內(nèi)陸” 深度邀約江浙五金產(chǎn)業(yè)基地廠家
值得一提的是，在橫跨河南省內(nèi)18地市，跑市場邀約買家的過程中，組委會(huì)了解到，隨著中部承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和中部自身制造業(yè)的升級發(fā)展，中西部五金市場仍存有很大的增長空間，但現(xiàn)在中西部市場上五金產(chǎn)品質(zhì)量以中低端為主，高端較少，希望能有更多的東部沿海企業(yè)及產(chǎn)業(yè)基地的廠家能更多的向中西部投放和轉(zhuǎn)移，跟上中西部制造業(yè)整體上揚(yáng)的走勢。
洞悉用戶需求后，2017鄭州五金展將積極踐行“走出去，引進(jìn)來”策略，在招展工作上兼顧“內(nèi)外”，招募中西部展商的同時(shí)，專設(shè)招商團(tuán)隊(duì)，深度邀約山東、浙江兩個(gè)產(chǎn)業(yè)基地的廠家對接中西部渠道資源。
另外，在五金行業(yè)的智能化、集成化、環(huán)保化、時(shí)尚化的大趨勢下，今年各大五金企業(yè)都將推陳出新，2017展會(huì)將以行業(yè)的精品新品展示為重點(diǎn)，集中展示現(xiàn)代五金產(chǎn)品的智慧群像。
(重磅)展會(huì)活動(dòng)主打創(chuàng)新牌 以終端為重心改變原有的營銷渠道管理
2016年，展會(huì)現(xiàn)場的采購互助會(huì)，匯聚企業(yè)優(yōu)惠信息集中對買家發(fā)布的模式受到展商與買家的一致好評。 2017年，鄭州五金展將在原來的基礎(chǔ)上延續(xù)了這一傳統(tǒng)，開展多種多樣的論壇活動(dòng)豐富企業(yè)參展體驗(yàn)，如中西部七省五金交流會(huì)，現(xiàn)場訂貨代金券、電動(dòng)工具賽事、伐木比賽等。
另外，為促進(jìn)上游廠家與中西部渠道對接，13屆鄭州五金展將重磅推出一系列活動(dòng)， 首先評選出中西部各地優(yōu)秀經(jīng)銷商，然后舉辦采購對接會(huì)，讓優(yōu)秀經(jīng)銷商與廠家面對面溝通合作，以終端為重心改變原有的營銷渠道管理。這樣，上游廠家既可以拓寬自身渠道，讓產(chǎn)品通過優(yōu)秀經(jīng)銷上及時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地到達(dá)零售終端，快速占領(lǐng)市場。另一方面，經(jīng)銷商可以代理更好、更多的品牌，提高企業(yè)形象，快速收攏流動(dòng)資金。
物流是五金產(chǎn)品行銷天下的保障。2017年鄭州五金展另一主打牌就是與“第13屆鄭州工業(yè)裝備博覽會(huì)暨智能制造及裝備展覽會(huì)”、“第4屆中國鄭州國際物流展覽會(huì)”同期舉辦，共享終端買家資源，放大參展收益。同時(shí)，省卻了行業(yè)人各方奔走尋求資源的成本及時(shí)間，一站式滿足五金行業(yè)的需求。
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